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第一节什么是内驱力一个人事业上的成功，绝不是偶然的，也不是随意而为的，更不是自然进化的结果。Www.Pinwenba.Com 吧成功，源于一种内在的精神动力。正是这种内在的精神动力，驱使人们产生成功的**并不顾一切地为之努力，为之奋斗和拼搏，这便是内驱力。

什么是内驱力

如果谈到杰出的销售人员，你肯定不会马上想到托马斯·爱迪生。因为众所周知，爱迪生是一个伟大的发明家。但你可能不知道，他也是一个伟大的销售家！

实际上，爱迪生需要销售所有他发明出来的东西。从留声机和办公室里的口述机到电灯泡——他一举销售给了全美国200多家公司，他要销售的东西太多了。

想想他是靠什么起家的：几乎没有受过正规教育、不断碰壁，还有好多人想盗取他的专利——他的动力是什么？是什么使他产生了如此巨大的能量，才能实现没有人实现过的目标？又是什么力量使他坚信他所做的事情能够实现？

正是不可遏止的成功愿望使他获得了成功。而这种不可遏止的成功愿望，我们称之为成功驱动力，亦即内驱力。

内驱力是一种潜在的能量，它是由内部释放出来的，而不是外部强加给我们的。

成功驱动力的内部因素包括：

（1）目标清晰——拥有清晰、具体的目标，知道你想要的未来是什么样的。

（2）可能性观点——相信实现目标是可能的，只要付出适当的努力。

（3）价值——知道自己行为的灵魂、道德和伦理信念。

（4）认同感——深信自己应该拥有更高的成就。

（5）支持性环境——包括能够支持和鼓励你去实现更高目标的人、场所和事物。

当这些因素在内部达成一致时，你会自然地释放出更多的成功驱动力。能量的释放是“果”，而这些因素的一致性是“因’。当你作用于“因”之上时，相对应的“果”就会很神奇地出现。

内驱力的作用

缺乏内驱力的人，做任何事情都将会一事无成。内驱力能够使我们：

（1）对生活充满乐观和激情；

（2）对成功充满强烈的**；

（3）满腔热忱、热爱自己的事业；

（4）向着既定的目标奋不顾身，勇往直前；

（5）勇敢地迎接竞争和挑战；

（6）危急关头全力以赴解决问题，克服困难；

（7）坚持自己的观点，坚信自己的信念，永不言败。

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